INCENTIVES

Résumé

C’est aux franges des villes - moteurs de la croissance - que des hectares de terres sont vendus pour l’implantation de projets immobiliers. En Inde, les ventes sont généralement réalisées dans une grande discrétion par l’intermédiaire d’agents privés : les brokers. Comment ces agents contribuent-ils à cette transition rapide vers l’industrialisation ? Connus au XIVè s. pour leur activité de médiation et leur aisance dans les négociations commerciales, ces intermédiaires bénéficient également d’une réputation associée à la fraude et à la tricherie. Kamban, jeune autodidacte, raconte son parcours et les ambiguïtés qui continuent à peser sur sa profession. Comment le métier de broker devient-il accessible ? Dans quelle mesure la négociation se mêle aux procédures institutionnelles : quels sont les codes oraux, les documents écrits et les croyances religieuses qu’il faut respecter ? Réalisé dans le cadre d’un doctorat en urbanisme, ce film contribue à l’analyse des micro-logiques et stratégies individuelles indissociables du montage de projets.